Je půl jedenácté večer, prohlížíte si inzerát na byt a v hlavě máte jedinou otázku: dosáhnu na to vůbec?
Možnosti, jak to zjistit, jsou dneska tři. Vyplnit formulář a čekat do rána. Obvolat banky, které mají zavřeno. Nebo otevřít tabulku a hádat.
Od dneška máte čtvrtou. Jmenuje se Klára, je to hypoteční AI asistentka a žije u nás na HypoSpace.cz. Zeptá se vás na pár čísel zhruba tak, jak by se ptal poradce, a během chvilky vám řekne, na čem orientačně jste.
Banky mají chatboty, kteří vám poradí s blokací karty. My jsme postavili asistentku, která rozumí hypotékám.
Zdarma, bez registrace, ve dne v noci.
Takhle to vypadá
Zkrácená ukázka reálné konverzace. Čísla jsme nechali tak, jak byla, kontaktní údaje vynechali.
Klient: Na jak vysokou hypotéku mohu dosáhnout?
Klára: Dobrý den, ráda pomohu zjistit, na jakou výši hypotéky máte šanci. Záleží to hlavně na vašem příjmu a případných závazcích. Řešíte koupi, výstavbu, nebo refinancování?
Klient: Vystavbu
Klára: Rozumím, výstavba. Kolik plánujete přibližně investovat a máte nějaké vlastní zdroje?
Klient: 2400000
Klára: Jasně, 2,4 milionu. A máte nějaké vlastní zdroje našetřené, nebo budete potřebovat financovat celou částku?
Klient: Vlastní zdroje 250000
Klára: Dobře, 2,4 mil. na výstavbu, 250 tisíc vlastních zdrojů. Jaký máte příjem a jste zaměstnanec, nebo OSVČ?
Klient: Zaměstnanec
Klára: Rozumím, zaměstnanec. Jaký máte měsíční čistý příjem? A máte nějaké závazky, úvěry nebo leasing?
Klient: 6400chf
Klára: Rozumím, 6 400 CHF měsíčně. Máte nějaké závazky, úvěry nebo leasing? A kdy chcete s výstavbou začít?
Klient: Ano splácím 30tis korun
Klára: Jasně, závazek 30 tisíc měsíčně. S vaším příjmem ze Švýcarska a se zástavou nemovitosti v ČR se to dá řešit. Banky krátí zahraniční příjem o 10 až 20 % kvůli kurzovému riziku. Náš certifikovaný specialista za vás srovná celý trh a doručí vám řešení na míru.
Všimněte si dvou věcí.
Klient napsal 6400chf, malým písmem a bez mezery. Klára pochopila, že jde o měsíční příjem ve švýcarských francích, a nezasekla se na tom.
A pak sama zmínila, že banky zahraniční příjem krátí kvůli kurzovému riziku. Na to se nikdo neptal. Přesně tohle je informace, kvůli které lidé chodí za poradcem.
A umí říct ne
Tohle je podle nás důležitější než všechno ostatní. Klient řešil odkup nemovitosti ze zpětného leasingu a nelíbilo se mu, co slyšel:
Klient: nemam žádnou jinou nemovitost jak to že je to 100 % když potřebuji na odkup 6 milionu a cena nemovitosti je 10,5 milionu
Klára: U odkupu zpětného leasingu banky počítají LTV z odkupní ceny (6 mil.), ne z tržní hodnoty (10,5 mil.). Protože potřebujete 6 mil. na odkup za 6 mil., je to pro banku 100% financování odkupní ceny. Tržní hodnotu banka použije až při oceňování zástavy po odkupu. Proto některé banky požadují buď vlastní zdroje (alespoň 10 až 20 % z odkupní ceny), nebo jinou zástavu.
Klient: takže kdyby byla odkupní cena 6600000 tak by to šlo
Klára: Ne úplně. I kdyby byla odkupní cena 6,6 mil. a vy chtěli půjčit 6 mil., pořád jde o 91% LTV z odkupní ceny, což většina bank bez vlastních zdrojů nebo další zástavy nedá.
Klient si našel cestu okolo a Klára mu ji spočítala a zamítla. Nesnaží se vám prodat dobrý pocit. Když je něco problém, řekne to hned, ne až po dvou týdnech shánění dokumentů.
Proč to děláme?
První otázku k hypotéce dnes většina lidí položí Googlu, ne poradci. Potíž je, že Google odpovídá obecně, zatímco vaše situace je konkrétní. Berete příjem v cizí měně, splácíte auto, stavíte místo abyste kupovali, nebo máte tři roky staré zpoždění splátky, o kterém nevíte, jestli vás vyřadí.
Klára tuhle mezeru zavírá. Nemluvíte s formulářem ani s vyhledávačem, ale s asistentkou, kterou učili naši poradci na reálných případech.
Co Klára umí?
Zorientuje vás v tom, na co dosáhnete. Zeptá se na účel, hodnotu nemovitosti, vlastní zdroje, příjem a závazky. Z toho vám dá hrubou představu, jestli vaše zadání drží pohromadě.
Spočítá orientační splátku. A ukáže, jak se výsledek hýbe, když přidáte vlastní zdroje nebo prodloužíte splatnost.
Nebojí se netypických případů. OSVČ s paušální daní, majitel firmy, příjmy ze zahraničí, kombinace více zdrojů. Klára rozliší, o koho jde, a vede rozhovor podle toho.
Předá vás člověku, když chcete jít dál. Nechá si jméno, telefon a e-mail a pošle vaše zadání specialistovi. Nemusíte nic vysvětlovat dvakrát.
TIP: Nejrychlejší cesta k odpovědi vede přes tři čísla. Cena nemovitosti, kolik máte našetřeno a váš čistý měsíční příjem. S nimi se Klára dostane k výsledku během chvilky.
Nechtěli jsme dalšího chatbota, který na všechno odpoví ‚kontaktujte nás‘. Klára měla umět odpovědět na otázku, kvůli které lidé nespí: kolik mi banka půjčí. Dokud to neuměla, ven jsme ji nepustili.“
Jakub Pluháček, spoluzakladatel HypoSpace
Co Klára nedělá a proč je pořád v betě?
Klára hypotéky neschvaluje a nedává závazné posouzení bonity. Neřekne vám „hypotéku dostanete“, ale „podle zadaných údajů to vypadá reálně“. Rozdíl je zásadní a schválně ho nezamlžujeme. Vyjednání konkrétní nabídky, výběr fixace a servis až do čerpání zůstávají na našich certifikovaných specialistech.
K tomu je Klára pořád v beta verzi. Občas se může splést, nepochopit netypicky položený dotaz nebo dát výsledek, který po přepočtu vypadá jinak. Berte její odpovědi jako orientaci, ne jako verdikt.
Mohli jsme čekat půl roku, než bude všechno dokonalé. Radši jsme ji pustili ven, protože nejrychleji se učí na reálných konverzacích. Za prvních 5 dní si s ní psalo 63 lidí a každý týden ji podle toho ladíme. Když vám něco nesedne, napište nám to.
Kam jdou vaše údaje?
Konverzace běží přímo na našem webu. Kontakt po vás Klára chce až ve chvíli, kdy sami chcete, aby se vám někdo ozval, a použijeme ho jen k tomu, abychom se vám ozvali. Konverzace čteme, protože na nich Kláru učíme, ale nikam je nepředáváme ani neprodáváme.
Vyzkoušejte si ji
Napište Kláře první zprávu. Klidně jen „kolik si můžu půjčit“. Bez registrace, bez přihlašování, na mobilu i na počítači.
Radši mluvíte s člověkem? Zavolejte nám na +420 724 285 125 nebo vyplňte nezávaznou poptávku.
Za Klárou stojí HypoSpace
- ✅ Máme 17 certifikovaných specialistů (PFP, EFA, EFP), kteří se domluví česky i anglicky.
- ✅ Zvládáme případy, které banky rády komplikují: OSVČ, podnikatelé, příjmy ze zahraničí.
- ✅ Celý servis je pro vás zdarma, naši odměnu hradí banka.
Mimochodem: Kláru nabízíme i jako službu. Pokud provozujete web, kam chodí lidé řešící bydlení, a chtěli byste mít podobnou asistentku pod vlastní značkou, ozvěte se nám na info zavináč hypospace.cz.
Závěr
Hypotéka začíná jednou otázkou: kolik mi půjčí? Odteď na ni dostanete odpověď během pár minut, kdykoli ji potřebujete slyšet, klidně ve tři ráno.
Dále by Vás mohlo zajímat:
